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為進一步優(yōu)化煤炭銷售策略、拓寬銷售渠道、提升營銷管理水平，近日，麟北煤業(yè)副總經理（分管運銷）帶隊，組織銷售骨干赴陜西秦隴煤炭運銷有限公司開展對標學習。

秦隴運銷在煤炭運銷領域經驗豐富，面對復雜市場環(huán)境，堅持“內強管理、外拓市場”，在差異化營銷、“長協+市場”模式運用、客戶關系維護及區(qū)域產銷統(tǒng)籌等方面成效顯著，其逆勢增長的業(yè)績與高效管理模式，與麟北煤業(yè)擴大外銷、提升效益的發(fā)展需求高度契合。

麟北煤業(yè)堅持“帶著問題學、盯著差距看、立足實際悟”的原則，圍繞市場研判、營銷策略、客戶服務、產銷協同等核心內容進行提問，深入了解秦隴運銷的“區(qū)域銷售一盤棋”戰(zhàn)略、重點客戶“月座談”服務機制，以及市場變化前置儲銷、運輸效率優(yōu)化等做法。秦隴運銷分享了“一噸不嫌少、一戶不能丟、一刻不放松”的工作理念，以及通過“長協+市場”搭配銷售模式應對市場低迷、實現逆勢增長的具體路徑。雙方就市場走勢、銷售優(yōu)化、客戶維護、產銷協同及合規(guī)管理展開深入交流。

秦隴運銷的市場化思維、精準化服務及高效管理為麟北煤業(yè)提供了可復制、可推廣的經驗。麟北煤業(yè)將全面梳理學習成果，建立“對標——分析——整改——提升”閉環(huán)機制，重點在市場研判、營銷優(yōu)化、客戶服務提升、產銷協同等方面發(fā)力，著力破解銷售瓶頸，提升銷售效益與市場競爭力，持續(xù)擴大煤炭外銷量，助力公司高質量發(fā)展。